IT渠道銷售培訓(ppt 73頁)

主要內容
一、 IT渠道發展簡介
1、渠道曆程
2、渠道現狀
3、渠道架構
4 、渠道運營
5 、渠道發展趨勢
二、分銷基礎理論
1、分銷商的定位
2、產品和利潤的基本關係
3 、分銷公司的核心價值觀念
4、4P營銷理論
5 、廠商、分銷商、二級代理的關係分析
三、新渠道的開發和維護
1、如何規劃你銷售的品牌的每個城市的銷量
2、如何招募新代理商
3、如何跟進代理商
4 、如何管理代理商

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