銷售團隊培訓方案(ppt 44頁)
銷售團隊培訓方案(ppt 44頁)內容簡介
主要內容
評價銷售代表時的常見問題
針對一線銷售代表的三維度評價法
評價後的典型策略
第一章銷售人員的在崗評價
評價銷售代表時的常見問題
針對一線代表的三維度評價
個性因素
個性不適合銷售的四類人
動力性因素
能力性因素
評價後的典型策略
第二章係統培訓銷售隊伍的“四個衝程”
銷售隊伍訓練中常見的六個問題
係統培訓的“四個衝程”
“培訓四衝程”之:入職強化訓練
“培訓四衝程”之:銷售專項訓練
第三章:培訓四衝程之:隨崗輔導
什麼是CSP體係
CSP體係來自於對銷售代表的崗位技能分析
CSP體係來自於客戶的采購過程
CSP體係具體內容
CSP培訓體係結構示意
隨崗輔導的執行過程
影響輔導效果的因素
第四章銷售隊伍的有效激勵
1.銷售人員工作狀態的變化規律
2.影響銷售人員工作狀態的“八隻攔路虎”
3有效激勵銷售人員的方法
雙因素理論在銷售隊伍激勵中的作用
必要支持類(保健性因)
激發動力類(激勵性因素)
應對“八隻攔路虎”的激勵菜單
五從業務精英到銷售經理
銷售經理在團隊管理上的誤區
銷售經理在團隊管理過程中的典型定位
銷售經理團隊管理的原則
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