分析儀器銷售高級技巧培訓(ppt 53頁)

主要內容
梳理銷售思路
建立共同的銷售語言
完善標準的拜訪流程
提高拜訪效率
提升銷售人員的能力和業績

專業銷售技巧 - 培訓目的
專業銷售技巧 - 銷售拜訪4個環節
專業銷售技巧 - 客戶分類
專業銷售技巧 - 如何找到客戶
專業銷售技巧 - 拜訪前 準備
專業銷售技巧 - 拜訪前 確定銷售策略
專業銷售技巧 - 拜訪前 信息收集 (I)
專業銷售技巧 - 拜訪前 信息收集 (II)
專業銷售技巧 - 拜訪前 目標設定
專業銷售技巧 - 收集信息，設定目標 (I)
專業銷售技巧 - 收集信息，設定目標 (II)
專業銷售技巧 - 收集信息，設定目標 (III)
專業銷售技巧 - 拜訪前 準備注意事項
專業銷售技巧 － 拜訪的標準模式
專業銷售技巧 - 拜訪中 之 預約
專業銷售技巧 - 拜訪中
專業銷售技巧 - 拜訪中
專業銷售技巧 - 拜訪中 之 開場白
專業銷售技巧 - 拜訪中 之 探尋客戶需求
專業銷售技巧 - 拜訪中 之 探尋需求
專業銷售技巧 - 拜訪中 之 探尋需求
專業銷售技巧 - 拜訪中 之 FAB呈現
專業銷售技巧 - 拜訪中 之 FAB 呈現
專業銷售技巧 - 拜訪中 之 異議處理
專業銷售技巧 - 拜訪中 之 達成協議
專業銷售技巧 - 拜訪中 之 索要承諾
專業銷售拜訪技巧 - 拜訪後 跟進

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