零售超市代表銷售技巧培訓(ppt 61頁)

主要內容
零售/超市代表銷售技巧培訓
零售/超市代表的拜訪步驟
拜訪的時間管理
銷售代表門店拜訪八步驟標準
拜訪八步驟（一）
準 備 工 作
拜訪八步驟（二）
打 招 呼
如何與客戶建立良好關係
建立關係之禁忌
打 招 呼
拜訪八步驟（三）
看：產品陳列
聽：信息收集
拜訪八步驟（四）
拜訪八步驟（五）
探 詢 需 求
產 品 介 紹
客戶需要了解什麼？
店 員 教 育
拜訪八步驟（六）
促 進 購 買
促 進 購 買
情景演練－－處理反對意見
處理反對意見的常用技巧
反對意見處理參考實例
拜訪八步驟（七）
回顧與總結
拜訪八步驟（八）
零售代表門店拜訪步驟

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