專業營銷實戰講義課件(ppt 26頁)

主要內容
第二篇專業推銷實戰
第十章推銷準備實戰
實戰一增加您有望客戶涵蓋率的效率
增加您的涵蓋率
有效率地開拓您的準客戶
下麵的九種方法能開拓準客戶：
做好準客戶管理
依可能成交的時間分類
依客戶的重要性分類
上圖的程序說明如下：
表例一拜訪活動日報表
表例二有望客戶管理表
結論
實戰二提高您推銷的勝率——專精您的商品知識
商品知識
訴求重點
（1）從閱讀而來的情報
（2）從相關人員聽來的情報
（3）自己體驗出的情報

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