新代理模式下招商營銷之探討(ppt 151頁)

目錄
開場白
代理製的發展與渠道變革
招商營銷團隊的構建
代理商選擇與管理
代理製下學術推廣
結束語

新代理模式下招商營銷之探討
一、開場白
新藥進入新營銷時代
普藥進入OTC時代
OTC進入後營銷時代
二、代理製的發展與渠道變革
醫改三十年、新藥營銷三段論
調撥製下的渠道模式
費用製下的渠道模式
底價代理製下的渠道模式
傭金製下的渠道模式
新政策環境對渠道影響分析
新省級集中掛網招標采購
省級集中掛網招標采購
新醫改——新藥目標市場
新醫改——基本藥物製度對新藥銷售影響
藥價改革
GSP認證新規
國家藥品代碼將“三碼合一”
創新藥品體係逐漸形成
新政策的核心影響
醫藥企業營銷渠道變革和業績提升
代理製渠道變革
代理商現在工作流程
新模式下渠道變革——廠家
藥廠營銷模式重構
經銷商與代理商的區別
各種代理模式分析
藥廠工作流程
新模式下渠道變革——商業
商業工作流程
中國藥品代理商現狀調查與結構分析
中國藥品經銷商現狀調查與結構分析
新模式下渠道變革——代理商
新模式下渠道變革——結構圖
代理商工作流程
財務決定銷售
新代理模式的探索
新代理模式將會怎樣
新的代理模式——廠商合一
新的代理模式——廠商合作
新的代理模式——專業化發展
新的代理模式——終端風險規避
三、招商營銷團隊的構建
招商營銷團隊構建
確定管理組織架構
人員招聘、組建及培訓
各級崗位人員特點分析
建強勢招商隊伍從選人開始
銷售人員應具備的條件　
成功銷售人員的要素
三駕馬車、無敵天下
產品結構與管理結構的關係
平衡積分卡KPI在招商管理中應用
四、代理商選擇與管理
招商產品的層級製定
典型招商層級
產品/代理商/市場的關係
你的區域招商目標
漏鬥管理係統
了解代理商信息的原則
向代理商傳遞企業信息原則
選擇代理商的關鍵
選擇代理商的主要因素
篩選代理商的標準和量化工具
代理商評估――經營狀況調查
代理商評估――財務狀況調查
代理商選擇的途徑和方法
合同關鍵條款的建立
代理商管理的基本途徑
建立與代理商客情關係的方法
代理商激勵組合策略
CRM應用
五、代理製下學術推廣
關鍵點
推廣會和培訓會
學術廣告設計與發布
學術物料配備
學術推廣的三個關聯層麵
關鍵在內功
六、結束語
危機提示：

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