策略性分析銷售教程(ppt 42頁)

主要內容
戰略營銷
鋪設戰略分析的基石
普通的問題不普通的解決方案
戰略和領域 ：關注你的雙贏客戶
戰略和領域：安排的你銷售時間
從分析到行動

新戰略營銷
第一部分戰略營銷
第一章：在瞬息萬變的世界裏實現成功的銷售
戰略營銷的前提
戰略專家的特征
第二章：戰略和戰術的定義
銷售的長期戰略：關注你的客戶
第三章：定位
第四章：戰略藍圖概觀：戰略營銷的六個關鍵元素
第二部分
第五章：關鍵因素1：采購影響者
五種關鍵因素
采購影響者記錄圖
第六章:關鍵元素2：紅旗/實力杠杆
實力杠杆任何產品和服務的優越性，隻有顧客在某個特定環境和特定時間裏對其有感覺時才成立
個人研討班3：紅旗/實力杠杆
哪些是實力杠杆
步驟二：
第七章：買主的接受程度
第八章：關鍵元素3：四種反應模式
第一種反應模式：漸進
第二種反應模式：困難
第三種反應模式：平底船
第四種反應模式：過度自信
覆蓋所有的基礎——再一次強調
個人研討班4：反應模式
個人研討班4：反應模式
第九章：致勝的重要性
第十章：關鍵因素4：致勝結果
致勝與結果
致勝的例子
3.致勝是因人而異的
推斷出致勝——根據他們的不同焦點
直接詢問你的采購影響者
獲得指導意見
個人研討班5：致勝結果

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