策略性銷售概述(ppt 110頁)

主要內容
PART I /策略性銷售概述
Chapter 1.
瞬息萬變中如何製勝
Chapter 2.
“策略”與“戰術”如何定義
Chapter 3.
分析起始點:我們的戰略位置
Chapter 4.
策略藍圖簡述：策略性銷售的六大基本要素
PART II / 立基磐石： 建立策略分析的基礎
Chapter 5.
基本要素1：采購影響力
Chapter 6.
基本要素2：紅旗警訊/善用優勢
Chapter 7.
買方的接受程度
Chapter 8.
基本要素3：四種反應模式
Chapter 9.
獲勝的重要性
Chapter 10.
基本要素4：個人利益-事務結果

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