農產品營銷的渠道策略講義(ppt 32頁)

主要內容
第一節 營銷渠道概述
第二節 農產品銷售渠道
第三節 農產品超市
第四節 農產品營銷渠道策略

第一節 營銷渠道概述
一、營銷渠道的概念和特征
1、起點是生產者，終點是個人消費者或用戶
2、是一組路線，參與者是商品流通過程中的各種類型的中間商
3、以商品所有權轉移為前提
二、營銷渠道的作用
因：空間分離的矛盾
時間分離的矛盾
所有權分離的矛盾
產品供需數量的矛盾
產品供需結構的矛盾
2、分銷渠道職能
三、營銷渠道的種類
1、實體流程供應商——運輸者倉庫——製造商——運輸者倉庫——經銷商——倉庫——顧客
2、所有權流程供應商——製造商——經銷商——顧客
3、付款流程供應商——銀行——製造商——銀行——經銷商——銀行——顧客4、信息流程5、促銷流程
四、新利体育取现 渠道係統的發展
（一）垂直係統
（二）水平式分銷係統
（三）多渠道營銷係統：
第二節 農產品銷售渠道
二、農產品分銷渠道的類型
（二）長渠道與短渠道
（三）分銷渠道的寬度
獨家分銷渠道的特點分析
2、密集分銷渠道
3、選擇性分銷
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（四）單渠道和多渠道
（五）傳統分銷渠道與分銷渠道係統
第三節 農產品超市
一、影響農產品超市化的因素
二、農產品超市化的經營模式
三、農產品進入超市需要解決的問題
第四節 農產品營銷渠道策略
一、影響農產品營銷渠道的因素
（一）農產品因素
（二）市場因素
（三）企業自身因素
（四）環境因素
二、分銷渠道決策
三、分銷渠道中的權力、矛盾與合作
四、分銷渠道的評價

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