潤滑油營銷策略(ppt 45頁)

主要內容
潤滑油基礎知識
國內潤滑油市場現狀
中石油和中石化對潤滑油營銷業務的整合
潤滑油營銷策略
潤滑油在加油站的營銷

一、潤滑油基礎知識
潤滑油作用
二、國內潤滑油市場現狀
1.潤滑油市場表現消費概況
2.潤滑油市場產量概況
3.國內潤滑油市場特點
市場特點（續）
四、潤滑油營銷策略
（一）加快OEM開發，抓住潤滑油新利体育取现 的龍頭
（二）銷售渠道扁平化
（三）按產品線細分業務單元，實行專業化營銷
（五）科學利用廣告等市場推廣手段，努力提高品牌知名度
五、潤滑油在加油站的營銷
（一）加強加油站小包裝銷售的計劃管理和考核力度
（二）建立操作性強，能夠切實起到作用的激勵機製
（三）加大廣告和促銷活動
（四）增強銷售力量，提高服務水平
（五）完善加油站功能，加強樣板加油站的建設
（六）采取靈活的配送方式和結算方式
OEM開發
殼牌潤滑油
高端產品

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