產品推銷前的準備工作(ppt 29頁)

主要內容
一、為什麼要做這些準備工作
為什麼要做這些準備工作
二、了解你所在的行業
了解行業一些情況
三、了解你的公司
四、認識你的產品
1.了解你的產品
（1）．了解產品的功能與特點
（ 2 ）．判斷推銷品是理性的還是感性的
（ 3 ）．了解產品的形象
2.相信產品
3.產品的價格
五、了解你的競爭對手
1. 信息獲得的途徑
六、了解你的客戶
我們的客戶是什麼樣的？
顧客方格 A
顧客方格 B
1.目標市場分析
2.搜集客戶信息
3.甄別客戶的真實需求
4.評估客戶需求
設定目標，成為專業的銷售人員
提前預祝五一節快樂！

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