推銷策略與藝術答案(doc 29頁)

摘要
1 (單選題)( 讓步)是洽談雙方為達成協議所必須承擔的義務。
2 (單選題)在開始時寸步不讓，態度十分強硬；到了最後時刻，則一次讓步到位，促成和局，這種策略是(堅定的讓步策略)。
3 (單選題)會給對方既強硬，又出手大方的強烈印象的策略是(堅定的讓步策略)。
4 (單選題)洽談的投資少、依賴性差，因而在洽談中占有優勢時，應采用(堅定的讓步策略)。
5 (單選題)具有態度誠懇、務實、堅定、坦率特點的策略是(一開始就拿出全部可讓利益的策略)。
6 (單選題)洽談者一開始就向對方亮出底牌，讓出自己的全部可讓利益，比較容易打動對方采取回報行為，以促成和局的是(一開始就拿出全部可讓利益的策略)。
7 (單選題)率先做出讓步榜樣，給對方以合作感、信任感的是( 一開始就拿出全部可讓利益的策略)。
8 (單選題)由於一次性的大步讓利，可能失掉本來能夠力爭到的利益的是(一開始就拿出全部可讓利益的策略)。
9 (單選題)具有態度謹慎、步子穩健、極富有商人的氣息特點的是(等額地讓出可讓利益的讓步策略)。
10 (單選題)具有讓步平穩、持久特點，本著步步為營原則的是(等額地讓出可讓利益的讓步策略 )。
11 (單選題)每次讓利的數量相等、速度平穩，類似馬拉鬆式的洽談，給人的感覺平淡無奇！容易使人產生疲勞厭倦之感的是(等額地讓出可讓利益的讓步策略)。
12 (單選題)具有比較機智、靈活、富有變化等特點的策略是(先高後低、然後又拔高的讓步策略)。
13 (單選題)由於在二期讓步中減緩一步，可以給對方造成一種接近尾聲的感覺，容易促使對方盡快拍板，最終能夠保住己方的較大利益，這是(先高後低、然後又拔高的讓步策略)的優點。
14 (單選題)(從高到低的、然後又微高的讓步策略)一般適用於以合作為主的洽談。
15 (單選題)(從大到小、漸次下降的讓步策略)往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺，是洽談中最為普遍采用的一種讓步策略。
16 (單選題)(從大到小、漸次下降的讓步策略)一般適應於商務洽談的提議方。
17 (單選題)(開始時大幅度遞減，但又出現反彈的讓步策略)在讓步初期即讓出了絕大部分利益，二期讓步到己方可讓利益的邊際，到三期則原地不動，這就向對方傳遞了能讓的利已基本讓完了的信息。

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