消費者的需要及購買動機(ppt 34頁)

主要內容
第三節 動機理論
一、本能說（20世紀初）
二、精神分析說
人格包含三個部分：
三、驅力理論（20世紀20年代）：
四、誘因理論（20世紀50年代）：
五、馬斯洛需要層次
六、雙因素理論
第四節 動機與營銷策略
一、發現消費者的購買動機
二、基於動機衝突的營銷策略
三、基於多重動機的新利体育取现 策略
例：卡迪拉克廣告

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