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影響消費者心理的因素(ppt 179頁)

所屬分類:
消費者行為
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影響消費, 消費者心理
影響消費者心理的因素(ppt 179頁)內容簡介
主要內容
模塊七:影響消費者心理的因素
任務項目一:社會環境因素
(一)政治因素對消費者消費行為的影響。
(二)經濟因素對消費者消費心理的影響
(三)文化因素對消費心理與行為的影響
2、文化的基本特征
亞文化
民族亞文化
地域亞文化
宗教亞文化
(四)中國傳統文化與消費行為
2、中國人消費心理與消費行為特點
二、消費流行
(一).消費流行的含義
(二)消費流行一般要經曆這樣幾個階段:
(三).消費流行的特點
(四)消費流行的種類和方式
(五)消費流行與消費者心理變化
消費流行的發展趨勢
三、消費習俗
四、 社會階層因素
社會階層與新利体育取现 策略
五、參照群體的影響
六、家庭1.家庭構成
2、家庭類型
3、家庭因素對消費心理的影響
家庭生命周期
任務項目二:商品因素與消費心理
2.產品定位
二、商品的特點
三、商品名稱與消費者心理
1.商品命名的心理要求
商標使用的心理策略
商標運用的心理策略
B.個別商標策略
C.等級商標策略
D.雙重商標策略
E.借用商標策略
(2)、消費者對商品包裝的心理要求
案例討論: 新包裝的效果
一、價格的心理功能
二、 消費者的價格心理
(一)、消費者的價格心理特征
(二)、消費者的價格判斷
三、 商品定價的心理策略
新產品定價的心理策略
一般商品定價的心理策略
價格調整的心理策略
任務項目四、商品廣告與消費心理
(二)廣告的特點
(三)、商業廣告的心理功能
(四)商品廣告媒體及其種類
(五)、主要廣告媒體的心理特征
2.報刊廣告的心理特征
3.雜誌廣告的特點
4.廣播廣告的心理特征
(2).網絡媒體的不足
(六)、廣告媒體選擇中的心理因素
(七)商品廣告傳播的心理策略
1.引起消費者的注意
3.啟發消費者的聯想
4.在廣告中運用聯想提高廣告效果的方法
(八)商品廣告表現的心理技巧
3. 改變消費者的態度

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