工業品營銷如何打好奪標戰(doc 14頁)

工業品營銷：如何打好奪標戰

一．企業標準投標文件或標書應答書的設計製作
二．標書文件的追蹤管理及招標管理流程設計
三、 向企業總部申請準備標準招投標文件和招標應答書
四、 根據招標會評委人數複製公司招標標準文件中的重點文本
五、 針對競爭對手情況對招標會現場的產品展示及商務發言進行周密策劃
六、 模擬招標會問題解決方案及標會現場本企業產品優勢展示

通過了解到的評標進展情況，特別是當商務人員大體知道多數評委對企業或產品持支持態度時，主動拜訪招標方的一位關鍵人物，向他介紹標會現場眾評委對企業和產品的積極反應，消除他所考慮到的種種決策風險或疑惑，強調企業產品將給應用企業帶來現實利益。力爭取得他的支持。

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