經銷商做市場的7個歪招(doc 6頁)
經銷商做市場的7個歪招(doc 6頁)內容簡介
經銷商做市場的7個“歪招”
一、以惡製惡
二、以退為進
三、“直投”招商
四、巧妙入市
五、臥底廠家
六、自揭老底
七、“摳門”的訂貨會
點評：以往那種吃吃喝喝、玩玩樂樂的訂貨會已經對經銷商沒了吸引力，一是經銷商見得多了，玩得多了，二是大家也都逐漸理智了，吃歸吃，玩歸玩，但不給政策照樣不行。因此訂貨會的形式也要創新，怎麼創新？上麵的案例是一種方式，還有一種就是通過活動的形式，比如海福鑫公司舉辦的運動會，就吸引了上千家經銷商參加。無論什麼形式，發現經銷商的內在需求，才是最根本的。
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