如何做到快樂營銷(doc 8頁)

快樂營銷

1.調度：調動全體人員分工，同時要調動客戶，應注意細節的變化，不斷調整。
2.造勢：現場對於銷售出去和客戶的良好反映（特別是購買的情況）要大聲渲染，服裝不要一樣，要和客戶一樣隨意，即適時湊人氣—站在展示電腦前。
3.演示：用形象化的語言、動作書法來調動客戶，站在客戶的左側成45℃夾角，便於觀察。
4.介紹：問信不信、好不好和是不是，創造進一步勾通的機會。
5.引導：發傳單要對照傳單進行講解。
6.報價：用手指示產品的全國統一零售價格，適時遞上產品，造成一定程度上的既成事實，介紹產品三套件和功能（特別要強調英漢雙語播音的教育作用）等，推動客戶下決心。
7.優惠：要大聲講展示會上有優惠，優惠您打的費用，小聲說可以優惠您一條煙錢。
8.避免轉移：當客戶問及除此哪裏還有的賣，回答果斷：沒有。我們總部是發展代理，隻是在展示會上賣貨，機會難得。
9.人員配合：看勢行事，隨機應變，對客戶講“你學得很認真，學的很好，我可以幫你申請優惠。以提示公司的其他人適時洽談。
10.張揚成交：將交款大方地遞交到收員的手上，並大聲地張揚“這個人又買了一套”這個人要做代理。

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