旅行社的促銷管理(ppt 111頁)

主要內容
第五章 旅行社的促銷管理
第一節 旅行社促銷策略的製定
促銷效果進階金字塔
一、旅行社的新利体育取现 與促銷管理
二、 旅行社產品促銷策略的製定
案例：1.中國赴美促銷團
2.金庸陝西行“華山論劍” ，“法門說禪”， “碑林談藝”
3.普京拜訪少林寺
第二節 旅行社促銷目標的確定與促銷預算
旅行社產品促銷的作用
旅行社產品促銷的作用
促銷運作流程
一、確定目標受眾
二、旅行社促銷目標的確定
促銷目標
三、旅行社的促銷預算
第三節 旅行社的促銷要素組合與促銷效果評價
提　問
新利体育取现 的主要內容： 4Ps
促銷要達到的目的：運用AIDA原則與客戶進行溝通
旅行社的促銷要素組合
1. 媒體廣告advertisement
主要廣告媒介
旅遊廣告的分類
旅遊廣告的設計原則
旅遊廣告的口號
報紙廣告
雜誌廣告
互聯網廣告
旅遊小冊子
旅遊廣告的名人代言
2. 營銷公關 public relation
成功案例一：德國總理剪彩
成功案例二：張家界天門山
3. 人員促銷(personal sale)
電話促銷
人員促銷的流程
人員促銷注意事項：銷售工作需不斷跟進
4. 銷售推廣sales promotion
(3) 銷售推廣的對象：
(4) 銷售推廣的主要形式
銷售推廣方式之一：博覽會/交易會/展覽會
補充資料
3. 如何選擇展覽會？
補充資料：旅遊業界規模較大的幾類旅遊交易會
我國主要的旅遊交易會
中國國際旅遊交易會
中國國內旅遊交易會
如何做好展前準備？
湖南參展:
展覽會的不足之處：
銷售推廣方式之二：業務旅行
3. 注意事項
銷售推廣方式之三：優惠券
(二) 各種促銷技巧的靈活組合運用
促銷要素組合舉例
二、旅行社促銷效果的評價
三、促銷改進
第四節 旅行社的品牌管理
一、關於品牌管理的一般理論1.相關概念
康輝旅行社的品牌
國旅注冊“海底婚禮”
2. 品牌內涵的管理與品牌資本
確定品牌內涵的基本思路
二、旅行社品牌管理的特征
天津黃土地旅行社的品牌塑造天津的定位是“北方的南方，東方的西方”
黃土地旅行社策劃的關鍵在於借勢
“關愛珍稀動物”
黃土地旅行社策劃的關鍵
本章案例：小旅行社的促銷之道

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