傳統促銷培訓講義(ppt 44頁)

主要內容
第二章 傳統促銷
傳統促銷工具
一、免費SP策略
免費SP策略之1：贈品SP
沈陽乳業：“買牛奶，送麵包，營養早餐大派對”
贈品方式的操作難點及注意事項
免費SP策略之2：免費樣品
贈送樣品促銷方法的特點
贈送樣品促銷方法的操作要點
小組討論
贈品印花（商業印花）
小組作業
二、優惠SP
專門刊登優惠券的SP雜誌
折價券
折價券操作難點及注意事項
折扣優惠
1、消費者減價優惠
消費者減價優惠常用方法
小組書麵作業
2、經銷商折扣
2、經銷商折扣常用方法
2、經銷商折扣注意事項
例：美國菲貝瑞促銷活動
自助獲贈
自助獲贈操作注意事項
福特全新都市電動車退款優惠SP
退款優惠
討論

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