白酒促銷策略基本知識(ppt 114頁)

目錄
第一部分：促銷策略基本知識
第二部分：從產品生命周期看白酒促銷
第三部分：從季節銷售看白酒促銷
第四部分：白酒渠道促銷策略

促 銷
促銷的步驟
促銷組合
影響促銷組合的因素
人員推銷策略
推銷人員的素質
推銷人員的甄選與培訓
人員推銷的形式、對象與策略
推銷人員的獎勵、考核與評價
考評標準的建立
廣告策略
根據廣告的內容和目的劃分
廣告媒體的選擇
公共關係
銷售促進策略
銷售促進的方式
提高鋪貨率
提高鋪貨率目標
案例(鋪市活動方案)
新品上市
案例（阜陽6年沙河特曲上市場案）
擴大銷量
案例（平頂山國色清香促銷案）
應對競爭
增加渠道利潤
案例（平頂山老產品促銷案）
處理庫存
第三部分：從季節銷售看促銷
旺季進入淡季
案例（第三屆“金種子之約”集體婚禮方案）
淡季促銷策略
公關促銷案例（大愛無疆——慈善活動方案）
旺季促銷策略
案例（春節訂貨會）
第三部分 渠道促銷策略
商業促銷策略
酒店(或酒店老板)促銷策略
酒店服務員、吧台、大堂經理促銷策略
酒店終端消費者促銷策略：
酒店終端消費者促銷策略
終端酒店氛圍營造及產品宣傳
商超或商超老板促銷策略
商超消費者促銷策略
商超產品宣傳及氛圍營造
生活區促銷策略
終端二批促銷策略
流通氛圍營造及產品宣傳
婚宴促銷策略
上市推廣會
公關機構組建及公關流程
酒店老板或酒店常客的公關策略
核心消費群公關策略
核心單位公關策略

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