促銷評估講義課件(ppt 38頁)

主要內容
促銷評估
促銷目標
為了影響消費者的購買行為…”
作為增加銷量或利潤的手段
促銷評估的基本前提：
哪個促銷更好？
衡量促銷效果的恰當標準是銷量的增加值
有兩種成本與促銷相關
促銷評估的流程
Step 1: 定義促銷參數
Step 2: 識別促銷中的固定與可變成本
Step 2: 識別促銷中的固定與可變成本
Step 2：識別促銷中的固定與可變成本
Step 2: 識別促銷成本–成本舉例–
Step 3: 預測促銷銷量
預測銷量時的考慮因素:
Step 4: 促銷前分析
盈虧平衡分析的定義
盈虧平衡計算
(ROI)投入產出分析
(ROI)投入產出的定義
(ROI)投入產出的計算
詞彙定義
練習
謝謝您的參與！

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