促銷規劃和管理(ppt 32頁)

主要內容
促銷規劃和管理
促銷法一覽
（1）個人主動出擊法精要
個人主動出擊法
A、領域管理法
“顧客關係管理”電腦軟件配合領域管理法
領域管理法的三種形態
B、工商業指南、電話薄
C、顧客的介紹
D、服務廠體係或員工協助
E、沒有約見的拜訪
F、大眾傳播媒介
G、個人觀察
H、相關行業的人員
I、車展
J、社交活動
（2）金融促銷法
A、價格調整（降價求售）
B、升級調整方案
C、優惠方案
D、融資方案
E、金融促銷法的將來
E、金融促銷法的將來（續）
（3）活動與事件促銷法
A、車主俱樂部
B、主辦活動
C、讚助或參與大型事件、活動
讚助或參與大型事件、活動（續）
（4）售後服務促銷法
體驗促銷法
（6）其他行業的創意借鑒
（6）其他行業的創意借鑒（續）

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