分銷渠道設計與規劃課件(ppt 106頁)

主要內容
分銷渠道設計與規劃
康師傅渠道戰略
討論要求
第二部分作業（1）
如何製定分銷渠道戰略
分析渠道形式
渠道規劃的影響因素
環境因素
市場因素
消費者行為及渠道覆蓋戰略
組織購買者行為
產品因素
生產商因素
中間商因素
競爭因素
產品策略對分銷渠道的影響
促銷策略對分銷渠道的影響
價格策略對分銷渠道的影響
三星打印機三戰中國
渠道運作角度：渠道目標
市場覆蓋率和分銷密度
渠道控製
可變性
企業角度：渠道目標
渠道目標的協調
製定渠道戰略
製定分銷渠道長度
第二部分作業（2）
分銷渠道長度的設計
列出分銷渠道長度的備選方案
選擇零層渠道的原因
選擇一層渠道的原因
選擇多層渠道的原因
列出備選方案的具體類型
渠道長度確定的常規法則
利用模型評估渠道長度方案
驗證選擇結果
標準檢驗
經濟標準
控製性標準
適應性標準
設計分銷渠道寬度
第二部分作業（3）
分銷渠道寬廣度的設計
列出分銷渠道寬廣度備選方案
密集分銷渠道
選擇分銷渠道
獨家分銷渠道
寬渠道 VS。窄渠道
分銷渠道廣度
渠道寬廣度確定的常用法則
渠道寬廣度確定的常規法則
利用模型評估渠道寬廣度方案
選擇的宗旨
評價標準
補充分析
多渠道組合設計
多渠道組合
多渠道組合類型
集中型組合方式
選擇型組合方式
混合型組合方式
多渠道組合原則
多渠道整合
將分銷功能分解於各渠道
對各渠道進行有效銜接
案例
第二部分作業（4）

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