銷售與分銷體係(ppt 81頁)

目錄
總結
第一部分維維銷售組織發展過程
第二部分專人訪問/職工滿意度調查
2.1士氣與工作滿意程度
2.2組織結構問題
2.3工作目的性與職責劃分
2.4上下級管理問題
2.5職業發展方麵
2.6業務培訓
2.7報酬係統
第三部分維維現階段組織狀況與發展策略需要
3.1維維現階段組織狀況
3.2維維企業發展策略需要
第四部分國際型企業銷售組織比較
4.1維維公司組織結構
4.2雀巢公司組織結構
4.3可口可樂公司組織結構
4.4寶潔公司組織結構
4.5各公司銷售組織比較
第五部分維維組織結構重整策略
5.1組織結構提高改進方向
5.2銷售策略對組織分工 的具體要求
5.3建立分工明確且結構合理的銷售組織
5.4人員定編方案及資曆要求
5.5各職位工作職責
5.6強有力的報酬激勵機製
5.7科學的評估係統
5.8完善的業務培訓係統
5.9銷售費用比較
第六部分獨立討論論題
6.1獨立銷售公司建立的可行性
6.2現有銷售分公司成立獨立銷售分公司
的可行性
備注

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