組織市場分析(ppt 69頁)

主要內容
第五章組織市場分析
第一節 組織市場的類型和特點
一、組織市場的涵義
二、組織市場的類型
三、組織市場的特征
案例1莫特曼公司及斯蒂沃特技術公司
例二：準時供貨
案例日本與印度尼西亞
營銷視野1 組織機構消費者和 最終消費者的主要差異
第二節產業市場購買行為分析
一、購買對象
二、生產者市場購買類型
三、生產者購買過程的參與者
采購中心分別承擔7種角色
四、影響購買行為的因素
受經濟和個人雙重因素的影響
1、環境因素
2、組織因素
決策權的集中和分散
3、人際因素
4、個人因素
五、生產者購買過程
1、確定需求
2、物色供應商
3、征求建議（詢價）
4、確定供應商
5、發出正式訂單
6、績效評價
案例對生產者市場推銷失敗的原因
第三節中間商市場和購買行為分析
中間商市場
一、中間商的購買類型
二、中間商購買過程的參與者
四、影響中間商購買行為的主要因素
狄克森(Roger A.Dickinson)把中間商分為七種類型
第四節 政府、社會團體市場
政府、社會團體市場

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