銷售管理概述(ppt 43頁)

主要內容
第一節 銷售的概念與模式
第二節 銷售管理的概念
第三節 銷售經理的職責與能力要求

銷售管理
知識準備
價值係統
新利体育取现 組合
供應鏈（Supply Chain）
第二講 銷售管理概述
第一節 銷售的概念與模式
一、銷售的基本含義
二、銷售觀念與銷售模式
觀念的演進
第二節 銷售管理的概念
一、銷售管理的概念
二、 銷售部門與營銷部門的關係
1、新利体育取现 概念的曆史演變過程
2、銷售部門與營銷部門的關係
（1）簡單的銷售部門
（2）銷售部門兼管營銷職能
（3）兩部門並立
（4）銷售部門隸屬於營銷部門
三、中外銷售管理的比較
2、我國學者對銷售管理的定義
中外銷售管理概念比較
3、中美銷售管理存在差異的根源
第三節 銷售經理的職責與能力要求
一、銷售經理的職責
製定銷售戰略
管理銷售人員
控製銷售活動
二、銷售人員的能力要求
思考：作業題目
小組作業要求
報告內容
評分標準

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