新利体育取现 管理(ppt 107頁)

主要內容
第3章 新利体育取现 管理
本章關鍵詞
案例—如何發現和創造營銷機會
3.1 營銷與營銷管理
3.1.1 市場
2．市場觀念
3.1.2 營銷
2．新利体育取现 的核心概念
需求、欲望和需求
產品
價值和滿足
交換和交易
市場
3.1.3 新利体育取现 管理過程
3.2 市場細分與目標市場策略
3.2.1 市場細分
（2）細分的作用
2．市場細分的要求與程序
（2）市場細分的程序
（3）市場細分的變數
②人口變數
③心理變數
④行為變數
3.2.2 目標市場策略
3.3 市場調查與市場預測
3.3.1 市場調查
2．市場調查的內容
（3）用戶需求的調查
（4）產品銷售調查
（5）企業競爭對手的調查
案例—黑色冰箱
為什麼呢？
3．市場調查的類型
4．市場調查的步驟
5．市場調查的方法
6．市場調查的技術
3.3.2 市場預測
2．市場預測的步驟
3．市場預測的方法
集中意見法
（2）市場預測的定量方法
方法的選擇
移動平均法
利用Excel電子表格的循環運算功能進行移動平均法的計算
指數平滑法
趨勢方程法—一元直線趨勢方程和最小平方法
確定其擬合直線趨勢方程
Excel主菜單中的 “數據分析”項目 中“回歸”分析工具能解決最小平方法下線性方程擬合
因果（相關）分析法
一元線性回歸方程的擬合
4．市場預測信息係統
3.4 新利体育取现 策略
3.4.1 產品策略
（2）產品分類
2．產品組合
（2）產品組合策略
產品線填充策略
產品線現代化策略
（3）品牌
3.4.2 價格策略
(2)以競爭為導向的定價目標
2．定價方法
（3）競爭導向定價法
3．產品定價策略
（2）心理定價策略
（3）產品組合定價策略
案例—英特爾公司的撇脂定價
3.4.3 渠道策略
分銷渠道的模式 包括：
2．分銷渠道的選擇策略
（2）選擇中間商的條件
案例—休斯克皮鞋公司的銷售渠道管理
3．分銷渠道的管理
3.4.4 促銷策略
2．製訂促銷組合策略時應考慮的因素
3．廣告策略
4．人員推銷
（2）人員推銷的激勵
5.營業推廣
2）向中間商的推廣
2．營業推廣方案的製訂
6．公共關係
（2）公共關係的形式
案例—斯沃琪的勝利
本章小結
複習與思考

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