金牌推銷員講義課件(ppt 32頁)

主要內容
臉上不發光的人，永遠成不了一顆星。
第一章 到有魚的池塘釣魚
1》把保險賣給買得起的人
2》一種誘餌釣不到所有的魚
3》認清客戶的“錢”質
4》走進客戶思維，拉近口袋距離
第二章 不要做第二個吃螃蟹的人
1》發現自己的銷售優勢
2》時刻注意銷售資訊
3》懂得配合自己的團隊
第三章 隻有劃著的火柴才能點亮蠟燭
滿腔熱情地推銷自己的產品
熱情是頂尖業務員的秘密武器
來自客戶的為難，正是成功的開始
會講不如會問
學會讓客戶說“是”
金牌業務員每天要進行積極的自我對話
第四章找到鑰匙 打開客戶的心房
即使背對客戶，也要100%尊重客戶
不能忽視回訪跟蹤
可能你銷售的產品不見得多麼出色，但是你出色的人品會使你推銷的產品更加有價值。
祝你成功！ 謝謝！

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