營銷中的基本概念(ppt 80頁)

主要內容
營銷中的基本概念
營銷中重要概念（4P）
第一講 營銷中的產品策略
第一節產品整體概念
回顧一下
產品整體概念
第二節 產品組合決策
產品組合評價
第三節 單個產品決策—品牌決策
什麼是品牌？
品牌模型
品牌價值及品牌力
品牌形象
品牌形象的四個層麵
品牌決策
例：強生公司產品命名測試
第四節 產品生命周期
產品生命周期的概念
使用產品生命周期概念時應注意的概念
產品生命周期各階段的營銷策略——投入期
成長期的營銷策略
成熟期的營銷策略
衰退期的營銷策略
第五節 新產品開發、試驗及推介
技術戰略與產品戰略
新產品開發的程序
新產品開發的程序（續一）
新產品開發的程序（續二）
第二講價格策略
第一節 有效定價的基本程序
有效定價的程序
第二節 影響價格的主要因素
消費者對價格的認知和接受過程
影響價格的主要因素
降低消費者對價格敏感性的方法
第三節 定價的基本方法
成本導向定價法
第四節 定價策略
一般性定價策略
細分定價策略
心理定價策略
一. 對價格差異的感受
二.價格的心理“設計”
三.價格的心理“設計”（續一）
四.為隨機性產品定價
第三講 渠道策略
第一節 渠道的選擇
渠道的三種類型
銷售渠道的形式
（一）選擇和客戶匹配的渠道
識別主要客戶及其購買行為
分銷密度的選擇
第二節 渠道的管理決策
第三節 渠道的整合
渠道移交的管理
第四講促銷策略
第一節 溝通過程和促銷組合
製訂最佳促銷組合
第二節廣告策略
廣告運動的管理及決策
製訂廣告目標
不同廣告目標所對應的廣告表現形式
決定廣告主題
廣告創意
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第三節 營業推廣——銷售促進
營業推廣的工具——針對消費者
營業推廣的工具——針對中間商
第四節 公共關係
第五節 人員推銷
什麼是優秀的推銷人員必備的素質：
回顧：

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