以客戶需求為導向的營銷策略參考答案(doc 29頁)
以客戶需求為導向的營銷策略參考答案(doc 29頁)內容簡介
摘要
課後測試
如果您對課程內容還沒有完全掌握,可以點擊這裏再次觀看。
測試成績:100.0分。 恭喜您順利通過考試!
單選題
1. 客戶購買產品時通常會有四方麵的要素,其中不包括的是: √
A 對產品有一定了解
B 產品價格比較便宜
C 有需求並認可產品價值
D 對銷售員有信任感
正確答案: B
2. 企業實行客戶有什麼需求,銷售人員就提供什麼產品,這種營銷方式稱為: √
A 以客戶為導向的營銷模式
B 以市場為導向的營銷模式
C 以產品為導向的營銷模式
D 以利潤為導向的營銷模式
正確答案: A
3. 作為銷售人員,在銷售過程中需要掌握四種力量銷售產品,其中不包括的是: √
A 介紹和宣傳
B 建立互信
C 成為朋友
D 超越期望
正確答案: C
4. 銷售人員一定要了解覆蓋客戶的級別,在大客戶銷售過程中,掌握最終決定權的是: √
A 使用人員
B 技術人員
C 財務部門
D 決策層
正確答案: D
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課後測試
如果您對課程內容還沒有完全掌握,可以點擊這裏再次觀看。
測試成績:100.0分。 恭喜您順利通過考試!
單選題
1. 客戶購買產品時通常會有四方麵的要素,其中不包括的是: √
A 對產品有一定了解
B 產品價格比較便宜
C 有需求並認可產品價值
D 對銷售員有信任感
正確答案: B
2. 企業實行客戶有什麼需求,銷售人員就提供什麼產品,這種營銷方式稱為: √
A 以客戶為導向的營銷模式
B 以市場為導向的營銷模式
C 以產品為導向的營銷模式
D 以利潤為導向的營銷模式
正確答案: A
3. 作為銷售人員,在銷售過程中需要掌握四種力量銷售產品,其中不包括的是: √
A 介紹和宣傳
B 建立互信
C 成為朋友
D 超越期望
正確答案: C
4. 銷售人員一定要了解覆蓋客戶的級別,在大客戶銷售過程中,掌握最終決定權的是: √
A 使用人員
B 技術人員
C 財務部門
D 決策層
正確答案: D
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