美容業營銷實戰-網絡拓展篇(ppt 92頁)

主要內容
美容業營銷實戰---網絡拓展篇
一、美容產品營銷特點
1、美容業的發展現狀分析
2、美容產品營銷操作的不規範性
3、美容產品特點
4、美容品銷售工作的特點
5、美容品的消費特點
二、美容市場銷售網絡的拓展
思考：下市場之前我們應該做好哪些準備？
銷售網絡開拓的步驟
練習題：請你根據你對要推廣產品的理解寫一篇介紹套詞·
（二）、運籌帷幄—目標客戶的選擇評估和網絡規劃
客戶資料的收集與整理
網絡的規劃拓展工作計劃
（三）、鏖戰沙場---客戶的拜訪和談判
思考：我們在談判過程中經常會遇到那些難題？
練習：如何找到老板娘？
思考：麵對一個新產品，老板關心的是什麼？
如何處理客戶異議？
練習：列舉十種你將在洽談中遇到的異議
充分用好好產品示範的利器
練習：什麼情況下我們不能做產品示範？
克服最終達成交易的障礙
如何擁有一個完美的結束？
如何得到一個完美的定單？
三、精耕細作 --客戶網絡的管理與維護
1、客戶檔案的建立
練習題：

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