業務員培訓課件(ppt 59頁)
業務員培訓課件(ppt 59頁)內容簡介
主要內容
心理與行為建設
“職業”的概念
為什麼需要職業化的銷售代表
職業化的“核心概念”
職業化表現中的常見問題
成功道路上的九隻“攔路虎”
“驅虎”才能“上山”
大客戶營銷中的關鍵進程與技巧
大客戶采購心理的變化
對客戶經理的要求
造成客戶遲疑的原因
客戶采購的五個階段
電話預約中的關鍵點
電話約訪時注意
..............................
心理與行為建設
“職業”的概念
為什麼需要職業化的銷售代表
職業化的“核心概念”
職業化表現中的常見問題
成功道路上的九隻“攔路虎”
“驅虎”才能“上山”
大客戶營銷中的關鍵進程與技巧
大客戶采購心理的變化
對客戶經理的要求
造成客戶遲疑的原因
客戶采購的五個階段
電話預約中的關鍵點
電話約訪時注意
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