供應方渠道分析渠道結構和密度(ppt 50頁)

主要內容
第一節 渠道長度
第二節 渠道密度
第三節 多渠道係統

第一節 渠道長度
1、是否使用營銷中介
例：使用第三方物流公司後，渠道績效的改進
2、影響渠道長度的因素
第二節 渠道密度
渠道的密集程度（市場覆蓋麵）
一些企業關於渠道密集度的觀點
生產商觀點
討論
原因1
原因2
高市場覆蓋率下，下遊渠道成員的行為
生產商維持密集性分銷的策略
衝突一：渠道密度
衝突二：下遊成員經營的品牌
均衡一:區域獨占性與類別獨占性之間的交換
均衡二:渠道關係網絡內的權力均衡
讓步的代價
生產商的選擇性策略：限製市場覆蓋率
專用性資產
下遊的選擇性策略：限製品牌種類
上遊的支持
讓步的代價
獨家分銷模式
獨家分銷的弊端
生產商製衡策略
第三節 多渠道係統
多渠道
多渠道的優勢
雙重分銷的理由

..............................