新利体育取现 渠道概述(ppt 118頁)

主要內容
新利体育取现 渠道概述IntroductionofMarketingChannel
聯想渠道變化
直銷和代理相結合的代理模式
1.1營銷渠道的內涵及相關概念(Concept)
(1)營銷渠道定義(definiens)
(2)概念的理解(explanation)
（3）營銷渠道是製造商的關鍵性戰略資產keystrategicasset
(4)營銷渠道的作用(role)
(5)營銷渠道的主要職能與流程（functionandflow)
營銷渠道的流程和流向
渠道流（channelflow)的理解
1.1.2利用營銷中間機構理由(reason)
(2)中間商對商品的整理
1.2研究營銷渠道的意義significance
1.2.1難於獲得持續性競爭優勢
1.2.2不斷增長的分銷商力量
1.2.3減少分銷成本的需要
某些產品的幾種成本比較（1996）
1.2.4追求增長的壓力
1.2.5科學技術的作用
1.3營銷渠道結構marketingchannelstructures
1.3.1層級及寬度結構
1.3.2類型結構
分銷戰略
密集性分銷特點
獨家分銷的特點
選擇性分銷特點
營銷渠道結構的原則
2新利体育取现 渠道係統marketingchannelsystem
2.1傳統營銷渠道
傳統營銷渠道特點
傳統營銷渠道不足
2.2垂直營銷渠道係統
垂直營銷渠道係統的形式
2.2.1公司型營銷係統
公司型營銷渠道類型
公司型營銷渠道例子
公司型營銷係統特點
三株公司案例
公司型營銷渠道組建
業務管理
銷售人員管理
2.2.2管理型營銷係統
管理型營銷係統特點
管理型營銷係統的優勢
佳能中國公司的渠道管理
2.2.3契約型營銷係統
契約型營銷係統類型
批發商主辦的自願連鎖組織
零售商合作組織
特許經營組織
特許經營組織形式
2.3水平營銷渠道係統
水平營銷渠道係統定義
水平營銷渠道係統例子
2.4直接營銷係統
2.5混合渠道營銷係統
混合營銷渠道是當今主流模式
4營銷渠道設計(design)
營銷渠道設計程序框圖
識別判斷渠道設計決策的必要性
建立和協調分銷目標
指定分銷任務
製定多個渠道結構方案
評價相關因素
選擇最佳渠道結構
選擇渠道成員
“杠杆型”的銷售隊伍
杠杆型銷售隊伍的具體特征
建立杠杆型銷售隊伍的原則
主要考核指標
電話渠道
電話渠道五種類型的應用
建立戰略呼叫中心計劃
業務目標與電話渠道的匹配
電話渠道評價標準
因特網
電子商務網站的類型
大多數商務網站的內容
認知感網站特點
開放市場目錄網特征
外聯網
商業夥伴“登陸”網
直接銷售渠道間的轉移
不適合間接渠道的原因
商業夥伴（間接）渠道
間接渠道設計的方法
渠道間的協調

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