中國移動銷售代理SA渠道建設思路研討(ppt 49頁)

目錄
SA渠道體係建設的現狀研究
SA渠道體係建設辦法
09年SA渠道體係建設工作計劃

開展銷售代理渠道建設需要回答的主要問題
內部驅動—集團業務發展的內在需求
他山之石--其它運營商的渠道經驗
通過對電信行業關聯度最高的IT行業的分析研究，很多成功企業關注並依靠對於社會渠道的有效使用
他山之石—IT行業成功企業的渠道經驗
銷售代理渠道建設的現狀
省公司的實踐經驗也驗證了SA具有較高的“能效比”
結論： SA渠道體係建設的必要性
銷售代理渠道與SI的職責界定
銷售代理渠道與SI的具體產品職責界定（示例）
開放給銷售代理渠道的產品選擇方法
開放給銷售代理渠道的產品選擇方法－成熟度
開放給銷售代理渠道的產品選擇方法－風險度
SA與產品的匹配原則
SA的引入
銷售酬金和服務酬金設定原則
銷售酬金設置比例方法－判斷因素
銷售酬金設置比例方法－打分表舉例
銷售酬金設置比例方法－業務舉例
銷售酬金支付時長設定方法
服務酬金設置比例方法－判斷因素
服務酬金設置比例方法－打分表舉例
服務酬金設置比例方法－業務舉例
聚類分析並與其他運營商的類似產品進行對標
服務酬金支付應盡可能長期支付
酬金政策的調節因素
銷售代理渠道與自有渠道的協同
銷售代理渠道的內部管理組織
銷售代理渠道的日常管理

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