營銷渠道績效評價概述(ppt 50頁)

主要內容
第一節 渠道績效評價概述
第二節 渠道運行狀態評價
第三節 渠道財務績效評價
第四節 渠道調整

第一節 渠道績效評價概述
一、渠道績效評價的概念
二、渠道績效評價的內容
（一）渠道係統管理組織評價
（二）渠道成員輔貨管理評價
（三）客戶管理評價
（四）渠道成員溝通評價
（五）市場促銷活動評價
1.促銷目的是否明確
2.促銷原則是否正確
3.促銷切入點是否明確
4.促銷活動是否把握好
三、影響渠道績效評價的因素
第二節 渠道運行狀態評價
一、渠道運行狀態評估的任務和程序
二、渠道暢通性評價
（一）渠道暢通性評價的內容
（二）渠道暢通性評價的指標
2.貨款的回收率
三、渠道覆蓋麵評價
（一）渠道覆蓋麵評價的內容
（二）渠道覆蓋麵評價的指標
四、渠道流通能力及其利用率評價
第三節 渠道財務績效評價
一、渠道費用分析
二、償債能力比率
三、效率比率
四、盈利能力比率
第四節　渠道調整
一、渠道調整原因
二、渠道調整內容
三、渠道調整步驟
四、渠道調整風險
小 結

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