營銷銷渠道戰略模式(ppt 153頁)

主要內容
第2章營銷銷渠道戰略模式
分銷渠道模式
2．1 三種典型的分銷戰略
（1）密集分銷。
（2）獨家經銷。
（3）選擇分銷
耐克公司的選擇性分銷
（四）經銷商模式在我國不可或缺
傳統分銷渠道舉例
2．工業品的分銷渠道結構
傳統營銷渠道的特點及弊端
2．3 新興營銷渠道模式
戴爾公司的直銷渠道
直接分銷的類型 （P48吳憲和）
連鎖經營
1）正規連鎖
1.正規連鎖
製約直營連鎖發展的因素：
2.自由連鎖（也稱為自願連鎖、自發連鎖）
3.特許連鎖（又稱作合同連鎖或契約連鎖）
連鎖經營與傳統商業經營的區別
連鎖經營中的“3S"原則
星巴克咖啡(Starbucks)：堅持連鎖經營
特許經營（加盟）
特許經營（加盟）
特許經營
耐克(NIKE)——超級品牌運營商
特許經營的優點
特許經營的缺點
特許經營的費用
國內若幹知名特許經營品牌特許經營費用收取標準
怎樣做好特許加盟
特許人應防範加盟商的七種欺詐行為
討論： 特許人應防範加盟商的七種欺詐行為
受許人的選擇
2．選擇受許人的注意事項
規範向受許人提供的服務
特許經營案例：如家——九大服務支持特許經營
五、複合渠道模式
案例：“珠江”啤酒的渠道組合策略
複合渠道
（二）複合分銷渠道的三種形式
2.選擇型渠道體係
3.混合型渠道體係
（三）多渠道組合策略的注意事項
某行業營銷渠道結構示意圖
2．4 其他無店鋪渠道模式
網上直銷的三種基本模式
麵對個體消費者的網上直銷模式：B2C(business to customer)
網上直銷B2C
討論題：
我國家電流通渠道結構模式(1)以區域經銷商或代理商為中心的流通渠道模式
(2)以零售終端——家電連鎖為主導的渠道模式（連鎖經營模式）
(3)以家電企業直供分銷為主導的渠道模式-分公司模式
(4)以家電企業自有渠道為主導的渠道模式
5．家電網購——家電渠道的新寵
海爾家電直銷的探索
我國服裝的主要流通模式
食品飲料行業
2．5 直銷、傳銷與非法傳銷
央視2011年08月13日 報道
2.6 分銷渠道演變和發展趨勢
二、渠道結構變革的征兆
四、渠道創新的表現
1、“市場+會展”渠道模式創新
2.品牌直銷購物中心
品牌直銷購物中心的業態優勢
案例：終端突圍－－龍津啤酒合肥市場通路模式的創新
寶潔公司分銷渠道改革
2.7 深度分銷與渠道扁平化
案例：加多寶分銷渠道精耕
分析下列案例，並提出你的建議。
單元小結
思考題

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