中高端白酒酒團購渠道執行手冊(ppt 64頁)

主要內容
中高端白酒的公關團購營銷背景
中高端白酒公關團購操作流程及動作
中高端白酒公關團購渠道組織配稱
中高端白酒公關團購運營配套表格

中高端白酒公關團購營銷背景
中高端白酒公關團購渠道核心策略
中高端白酒公關團購具體操作流程
中高端白酒公關團購渠道執行動作
目標消費者的信息收集
客戶分類、分級
消費者分級說明
政務分級
商務分級
禮品菜單說明
客戶開發
1、登門拜訪
2、一桌式品鑒會：
3、大型品鑒會：
4、上市新聞發布會
中高端白酒新聞發布會案例
5、贈酒
各目標單位的公關贈酒
免費贈酒卡
針對目標消費者的贈酒活動
公關維護與拓展
團購運作
團購運營
（一）公關團購的資源投入觀念
(二）廠商費用承擔標準
(三）公關投入費用分析
(四）資源的申請和核銷流程
（五）公關資源的管控
XXX酒公關團購組織架構
組織崗位說明
公關團購部崗位職責說明書
品鑒顧問體係的建立
公關團購部的績效考核辦法
各項係數和分值說明
質化考核指標內容說明
公關團購部業務周（月）工作計劃彙報表
公關團購人員工作日報表
區域團購客戶調查表
團購部區域劃片、召集性單位分配一覽表
免費贈酒申請表
免費品鑒酒發放表（內部用）
品鑒會申請表
品鑒會參會人員一覽表

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