渠道管理概論(ppt 65頁)

主要內容
第一章 營銷渠道管理概論
案例：格力與國美之爭
國美簡介
格力與國美之爭過程
兩家分歧觀點
格力與國美之爭引起的思考：
本章主要內容
第一節 分銷渠道的含義、功能與流程
手機的分銷渠道
1、分銷渠道的重要性
分銷渠道的價值
案例：可口可樂是全球最大的飲料品牌。其成功的秘訣就是：3A-3P
2、分銷渠道組成
二、分銷渠道的功能
分銷渠道的功能
分銷渠道功能分配三原則
案例：寶潔的助銷模式*
三、渠道流程
三、渠道的流程
四、分銷渠道在企業中的地位
第二節 分銷渠道的基本結構
2、分銷渠道層級：消費品分銷渠道
渠道層級：工業品分銷渠道
零級渠道
特別說明
其他層級渠道
3、分銷渠道層級結構對企業的影響
牛鞭效應原因
二、分銷渠道的寬度（密度）結構
2、不同渠道寬度對企業的影響
第三節 渠道管理的程序
二、渠道管理及其特點
三、渠道經理的職責
四、渠道管理的程序
渠道管理的程序示意圖
課後作業
課後準備

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