社會渠道分層分級培訓材料(ppt 38頁)

目錄
社會渠道核心問題和現狀分析
社會渠道分層分級方案介紹
社會渠道忠誠度管理（酬金管理）
五項關鍵工作

序：中國移動渠道體係
社會渠道管控體係存在三個“不足”
各地市授權渠道現狀—授權網點數量占比
各地市授權渠道現狀—授權網點套卡銷量占比
授權渠道銷數比低，麵臨未來競爭衝擊
社會渠道酬金政策以短期激勵為主，缺乏長期激勵和捆綁的忠誠度體係，社會渠道退出成本不高，抵禦競爭對手搶奪渠道資源的能力不強
分銷串貨及囤貨危害
大量非授權渠道數量和銷量占比過高，難以有力管控社會渠道的批卡和竄貨行為，影響了直供模式的實施效果
新的社會渠道分層分級管理架構
從零售網點和商家兩個維度分別確定劃分的指標和管理手段，核心目的是提高社會渠道的長期忠誠度
酬金管理--酬金結構
計件酬金的發放標準不作調整
各地市星級獎勵酬金上限標準
五項關鍵工作

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