現代渠道管理工作(ppt 89頁)

主要內容
現代營銷渠道管理
現代營銷渠道組合
現代代理通路管理
現代代理商的級別劃分
代理商與經銷商的區別
現代代理商尋找的管理
現代代理商的尋找
現代代理商的考察
現代代理協議的要點
寶潔公司代理通路變革
監督代理商的職能完成情況（上）
管理代理商的職能完成情況（上）
監督代理商的職能完成情況（中）
管理代理商的職能完成情況（中）
管理代理商的職能完成情況（下）
監督代理商的職能完成情況（下）
代理商完成各項銷售指標情況
代理商的費用控管情況
代理商的激勵
代理商的服務
加盟代理商的拓展之道
國際代理商的拓展之道
現代終端通路
現代終端通路的劃分
終端直營通路的劃分
終端進店管理
現代進店費的分析
現代節慶費的分析
進店其它費用分析
北京某超市的進店條件
沃爾瑪、家樂福的經營特點
終端直營的布局
為什麼要設立專賣店
終端鋪貨技巧
現代產品陳列的管理
現代終端理貨管理
現代終端促銷管理
現代直銷通路管理
現代直銷通路的範圍
現代直銷通路管理的重點
第一章現代直銷人員的素質
第二章如何尋找潛在客戶
第三章如何接觸潛在客戶
第四章如何贏得客戶的青睞
第五章如何對待客戶的拒絕
第六章如何最後贏得訂單（促成）
第七章怎樣做售後服務

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