消費者的感覺和知覺(ppt 99頁)

主要內容
第三章消費者的感覺和知覺
一、感覺及類型
感覺有多不可靠 ？
二．感覺的特性
人類重要感覺的絕對閾限
韋伯定律
差別閾限的測定小實驗
差別閾限的運用
閾下廣告的實驗
在產品質量上
產品質量的變化
在產品定價上
在產品名稱及包裝上
差別感覺閾限與假名牌
山寨名人廣告
顏色與溫度感
顏色對消費者心理的影響
顏色與重量感
顏色與味覺及食欲
第二節 消費者的知覺
一、知覺的特征
知覺的選擇性
知覺的整體性
知覺的理解性
知覺的恒常性
二、知覺特征在營銷中的應用
知覺防禦的實驗
推銷商品時遇到的知覺防禦
果汁怎麼賣？
第三節 消費者對產品質量的知覺
一、認知質量
二、消費者如何形成對質量的認知
外在線索主導論：
已有的一些研究支持：
三、營銷啟示
強化質量認知的廣告
第四節 消費者的風險知覺及對策
一、風險知覺的類型
二、產生風險知覺的原因
三、消費者減少風險知覺的對策
四、消除風險知覺的廣告策略
S&W罐頭的係列廣告
標題：我們添加的唯一的東西就是鹽
標題：從50顆大粒的桃子裏，S&W精選出5顆
標題：一顆S&W豆子的際遇
標題：這些番茄僅供飲用
標題：我們把大魚放生
案例：台灣奧美廣告公司創作的“開利冷氣機”廣告
課題6：如何看待營銷中的山寨現象？
課題7：植入式廣告
案例：《天下無賊》的營銷
自主學習作業

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