某酒業營銷診斷方案(ppt 56頁)

目錄
第一部分：市場現狀分析及診斷
第二部分：2005年營銷策略總體思路
第三部分：2005年營銷規劃

區域市場銷售額分布狀況
區域市場銷售量分布狀況
各區域市場銷售額、銷售量貢獻率測算
區域市場銷售業績圖示
戰略詮釋－市場分級
戰略詮釋－核心市場養成策略
戰略詮釋－優勢市場養成策略
區域市場占有率理論——藍徹斯特法則
酒業區域市場“三四規則”規律
戰略詮釋－區域市場占有率目標值
“區域為王、漣漪擴張”戰略擴張模式的核心
從戰略擴張看待區域市場
區域市場戰略思路
主要區域市場分類
各類市場的SWOT分析
區域市場建設的基本思路
區域市場現狀與戰略擴張要求的匹配性分析
各區域市場核心任務
營銷組合現狀——產品結構分析
產品結構圖示總體特征
產品結構主要問題帶來的市場影響
如何解決
目前的產品結構曲線趨勢
各價格段產品結構綜合分析及調整方向
產品結構的調整思路
調整後的產品結構曲線趨勢
調整後的產品結構圖示
各區域市場產品結構匹配性分析
營銷組合現狀——價格體係分析
區域市場對價格體係的核心需求
營銷組合現狀——促銷手段分析
區域市場對促銷手段的核心需求
營銷組合現狀——通路模式分析
市場現狀分析小節
第二部分：2005年營銷策略總體思路
營銷組合策略——產品線及價格定位策略
營銷組合策略——促銷策略
營銷組合策略——通路策略
區域市場發展策略
第三部分：2005年營銷規劃
2005銷售年度需要解決的重點問題
營銷職能強化和管理
2005年工作項目推進時間表
THE END

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