經銷商管理培訓講義(ppt 78頁)

主要內容
節目預告凡人做凡事、理念到動作
代理商/經銷商與廠家的關係
代理商選擇之思路——
代理商評估表
新客戶合作意願促進談判技巧
談判“套路”具體“招數”——上市計劃商討，好吃看得見！
按照如上套路進行溝通，效果——
新市場開發計劃製定方法（市內外埠均可應用）
回顧——經銷商管理
回顧——經銷商的管理
經銷商管理
建立客戶別業績分析預警係統
重點客戶排名表
重點客戶促銷一覽表
經銷商管理的執行
抓住一切銷售機會增進銷量
回顧：經銷商日常管理
專題培訓
1、問題：賣場供貨商的專業性
回顧：專題培訓——賣場專業經銷通路構建

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