渠道與經銷商管理(ppt 50頁)

目錄
經銷商的重要性
目標區域規劃---需要多少、怎樣的經銷商
侯選經銷商的尋找、評估
經銷商發展計劃製定
庫存的建立
網絡開發及助銷
價格及促銷管理
客情及經銷商的激勵
渠道衝突管理措施

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