園景園商鋪價格方案(ppt 33頁)

主要內容
1、蛇口租金市場調查
2、項目本體分析
3、項目的銷售策略
4、策略下的價格體係

園景園商鋪價格方案
營銷節奏安排
目標分析
結 構
蛇口片區商鋪租金情況：兩頭大,中間均衡;同街街鋪會因為人流不同而致使租金水平存在巨大差異;
租金價值分析：愛榕路維也納酒店段,200元/平米左右
租金價值分析：米蘭公寓與米蘭第二季段,170元/平米左右
租金價值分析：公園南路與蛇口新街交彙段,150--250元/平米
租金價值分析：海尚國際望昌路與公園南路交彙段,150--250元/平米
租金價值分析總結： 可以聚集人流的賣場或車站，以及其他經營業態
項目本體價值分析：從麵積、人流、麵寬/進深及層高因素分析，分為四檔；
項目外部條件分析：一個學校，一個車站，一個共享的酒店；一個人流不太旺的小超市；
項目內部條件分析：一個蛇口近年少見的高品質樓盤、完善的商鋪設計
蛇口商鋪的租金體係：分為四個檔，在業態規劃合理的情況下，本項目可歸屬第二檔（150—200元/平米）
銷售模式：“租售並舉”，不僅僅是銷售，也是一個免費的出租中介；
銷售策略：價格杠杆的合理運用，小鋪與大鋪同時出貨；
項目的本體分析：1—7號鋪租金150-180元/平米，8—12號鋪租金為120元/平米；
租金返算：1.基於蛇口租金情況調查；2.基於上門客戶置鋪目的；
價格體係的搭建：以租金為出發點，然後生成以下三套價格體係；
明確的幾個前提：
實收37500元/平米、總額44237250元下的具體情況
實收34000元/平米、總額40108400元下的具體情況
實收30000元/平米、總額35389800元下的具體情況
銷售策略下商鋪價格的調整
最終的實收價格表：實收均價為33910元/平米,實收總金額為40003111元；
折扣率的考慮:綜合折扣率為0.881
最終的出街表價：出街表均價為38491元/平米,出街表價總額為45406482元；
客戶情況說明：進線客戶共計55批，關注小麵積商鋪；上門客戶16批，關注點基本集中在小麵積；

..............................