KA賣場管理概述(ppt 115頁)

主要內容
一、分析與思考
二、賣場怎做
四、如何與采購打交道
五、如何掌握談判主動權
六、賣場的相關操作

一、分析與思考請各位思考以下問題：
1.為什麼要做賣場？
2.想不想做賣場？
3.或???
賣場關係VS夫妻關係
用遊戲的心態看待與賣場合作
了解兩點：
賣場為什麼那麼牛?
賣場也是紙老虎
未來零售行業發展的趨勢特點
為什麼賣場不好做？
供應商對賣場的三個層次
如何爭取大賣場的支持
你、、能向賣場賣什麼？
用對美女的辦法對待賣場[你的定位？！]
與賣場打交道的誤區你的誤解：
與賣場合作應該樹立的觀念
三、貨與錢
四、如何與采購打交道？
想想看
對采購2種理解誤區
采購為什麼很“變態”？
采購是什麼?
客戶/采購關注的不同重點
采購手中的8把劍（主要權利）
采購頭頂的6把刀（工作壓力）
采購要什麼？
怎麼跟新入行的采購打交道？
怎麼跟上升期的采購打交道？
怎麼跟穩定期的采購打交道？
采購為什麼不願意把你做大？
采購對供應商的印象分類
除了花錢，還有那些方法可以打動采購
怎樣給采購送禮?
應該：
采購不喜歡哪些類型的業務人員
與采購打交道的10個細節
怎麼研究采購
采購找你的碴意味著什麼？
采購不懂，怎麼教他？
采購是什麼？
用欲望管理采購
如何用欲望管理采購
五、如何掌握談判主動權？
談判的本質
賣場談判具有的幾個隱性特點
談判就是說話，怎麼說話？
關於談判的細節
談判的特點
怎麼開口？
談判的準備
談判目標設定
談判的人員安排
談判的規劃工作
如何進行談判—1、準備重點----收集資訊
如何進行談判—2、評估對方可能的策略
如何進行談判—3、談判中的形式
如何進行談判—4、談判結束後檢討
談判成功的五大法則
㈡利益和壓力並用
㈢策略性讓步
㈣換位思考
㈤談判桌上人人平等
談判技巧之
談判總結
談判的好習慣
做足工夫，防止談判被騙
談判中：
談判後：
談判高手的5大武器
如何與大賣場談判合同-1
如何與大賣場談判合同-2
如何與大賣場談判合同-3
大賣場的價格管理-1
大賣場的價格管理-2
大賣場的價格管理-3
大賣場的價格管理-4
大賣場的價格管理-5
大賣場的價格管理-6
大賣場的價格管理-7
商品生命周期的表現
商品出樣規範
賣場商品管理
大賣場供應商管理
供應商級別劃分模式
賣場對供應商的劃分比例
供應商劃分的指標
賣場對A級供應商的支持
供應商如何獲得好的等級？

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