網絡營銷STP戰略(ppt 122頁)
網絡營銷STP戰略(ppt 122頁)內容簡介
主要內容
第5章 網絡營銷STP戰略
新利体育取现 三部曲(STP戰略)
細分市場的理由(1)
細分市場的理由(2)
細分市場的理由(3)
第一節 市場細分戰略
一、市場細分戰略的產生與發展
圖 示 分 析
2、市場細分戰略的發展
市場細分的發展過程
營銷視野1零食消費男女兒童有別,細分市場有潛力[1]
三、市場細分的原理與理論依據
同質偏好(Homogeneous preferences)
分散偏好(Diffused preferences)
集群偏好(Clustered preferences)
市場細分的依據
營銷視野2中國消費者的五種麵貌
市場細分的原則
第二節 市場選擇戰略
影響細分市場結構吸引力的因素
市場集中化
選擇專業化
產品專業化
市場專業化
市場全麵化
無差異性營銷戰略[1]
無差異性營銷戰略[2]
差異性營銷戰略[1]
差異性營銷戰略[2]
集中性營銷戰略[1]
集中性營銷戰略[2]
第三節 市場定位戰略
一、市場定位的含義
營銷視野3定位的起源
2、市場定位的方式
三、市場定位
寶潔公司洗衣粉的定位
二、市場定位的步驟
四、市場定位的戰略
(二)特色定位策略
2、特色功能定位
3、特定使用者定位
勞斯萊斯的定位
6、悖反定位
利益定位:佳潔士 “好媽媽”兒童牙膏
場合定位:腦白金∕黃金搭檔
使用者定位:百事可樂
競爭定位:農夫山泉
產品類別定位:七喜汽水
質量與價格定位:戴爾∕納愛斯
(三)比附定位策略
(四)重新定位(二次定位)
萬寶路的市場定位
王老吉現象
雀巢占據日本市場的一招
案例:1-800-鮮花的故事
4.1.1網絡營銷計劃的內涵
4.1.2網絡營銷計劃的步驟
4.2 網絡營銷STP戰略
4.2.2 目標市場進入戰略
4.2.3 網絡差異化策略
4.2.3 網絡差異化策略
本 章 小 結
複習思考題
實踐課題
..............................
第5章 網絡營銷STP戰略
新利体育取现 三部曲(STP戰略)
細分市場的理由(1)
細分市場的理由(2)
細分市場的理由(3)
第一節 市場細分戰略
一、市場細分戰略的產生與發展
圖 示 分 析
2、市場細分戰略的發展
市場細分的發展過程
營銷視野1零食消費男女兒童有別,細分市場有潛力[1]
三、市場細分的原理與理論依據
同質偏好(Homogeneous preferences)
分散偏好(Diffused preferences)
集群偏好(Clustered preferences)
市場細分的依據
營銷視野2中國消費者的五種麵貌
市場細分的原則
第二節 市場選擇戰略
影響細分市場結構吸引力的因素
市場集中化
選擇專業化
產品專業化
市場專業化
市場全麵化
無差異性營銷戰略[1]
無差異性營銷戰略[2]
差異性營銷戰略[1]
差異性營銷戰略[2]
集中性營銷戰略[1]
集中性營銷戰略[2]
第三節 市場定位戰略
一、市場定位的含義
營銷視野3定位的起源
2、市場定位的方式
三、市場定位
寶潔公司洗衣粉的定位
二、市場定位的步驟
四、市場定位的戰略
(二)特色定位策略
2、特色功能定位
3、特定使用者定位
勞斯萊斯的定位
6、悖反定位
利益定位:佳潔士 “好媽媽”兒童牙膏
場合定位:腦白金∕黃金搭檔
使用者定位:百事可樂
競爭定位:農夫山泉
產品類別定位:七喜汽水
質量與價格定位:戴爾∕納愛斯
(三)比附定位策略
(四)重新定位(二次定位)
萬寶路的市場定位
王老吉現象
雀巢占據日本市場的一招
案例:1-800-鮮花的故事
4.1.1網絡營銷計劃的內涵
4.1.2網絡營銷計劃的步驟
4.2 網絡營銷STP戰略
4.2.2 目標市場進入戰略
4.2.3 網絡差異化策略
4.2.3 網絡差異化策略
本 章 小 結
複習思考題
實踐課題
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