戰略銷售培訓(ppt 95頁)
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- 營銷戰略
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- 銷售培訓課程
戰略銷售培訓(ppt 95頁)內容簡介
主要內容
戰略銷售
課程概述
起點
起點——變化工作表
起點—單一銷售目標工作表
購買影響者
購買影響者—工作表
勝利—結果
結果參考表
勝利參考表
勝利—結果宣言工作表
第一階段複習
第二階段概述
經濟購買影響者
拜訪經濟購買影響者工作表
競爭
競爭—拜訪經濟購買影響者工作表
理想客戶資料
理想客戶資料—理想客戶工作表
銷售漏鬥
銷售漏鬥工作表
銷售管道
藍表討論會
藍表討論會——藍表時間表
藍表討論會—藍表指南
總結
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