針對消費者的促銷工具(ppt 248頁)

主要內容
針對消費者的促銷工具
針對中間商的促銷工具
針對企業的促銷工具

第三章 促銷工具
本章主要內容
3.1 針對消費者的促銷工具
3.1.1 折扣促銷（Discount）
1、折扣的定義
折扣的方式之一 ——直接降價
折扣的方式之二 ——間接折扣(1)
折扣的方式之三 ——間接折扣(2)
2、成本費用
3、適合折價促銷的產品
廠商為什麼要折價?
折扣促銷適合於以下產品
4、折扣促銷的優缺點分析
折扣促銷的優缺點分析
5、如何掌握折扣促銷的分寸？
6、《禁止價格欺詐行為的規定》 (2002)
對降價的法律規定
什麼是虛構原價？
降價中屬於價格欺詐行為的標價行為
7、折扣促銷的稅務處理
8、與其他方式相結合
3.1.2 贈品促銷（Largess）
1、什麼是贈品促銷
2、贈品促銷方式之一：包裝內贈品
贈品促銷方式之二：包裝上贈品
贈品促銷方式之三：包裝外贈品
3、贈品的成本有哪些？
4、贈品促銷的稅務處理
5、贈品促銷的優缺點分析
贈品促銷的優缺點分析
6、如何掌握贈品促銷的分寸？
什麼是最合適的贈品？
總結：如何選擇贈品？
贈品的使用
贈品的損耗
解決方式：
贈品的損耗（續）
贈品的損耗（續）
容易貶值的贈品類型
如何防止贈品貶值？——控製數量
如何控製贈品成本？
7、對贈品的法律規定
8、與其他形式組合
3.1.3 憑證優惠促銷
1、憑證優惠促銷的含義
2、憑證優惠促銷的種類
最常見的憑證——優惠券(Coupons)
優惠券的分類（1）
優惠券的分類（2）
優惠券的分類（3）
紙質優惠券派發的基本套路
電子優惠券的類型
3、憑證促銷的成本
4、稅務處理
5、憑證優惠促銷的優缺點分析
憑證優惠促銷的優缺點分析
6、憑證優惠促銷時應注意的問題
7、有關規定
8、和其他促銷形式的結合
3.1.4 返利促銷
1、返利促銷的含義
2、返利促銷的類型
現金回贈促銷(Refund Offers)
3、返利促銷的退費方式
全額回贈的目的
4、現金回贈促銷的運作方式
5、返利促銷的成本費用
6、返利促銷的稅務處理
7、返利促銷的優缺點分析
返利促銷的優缺點分析
8、返利促銷適用商品的範圍
9、如何掌握返利促銷的分寸？
10、對返利的法律規定
返券的規定
11、與其他形式結合
3.1.5 以舊換新
1、以舊換新的定義
2、以舊換新的主要類型
3、以舊換新的成本
5、以舊換新促銷的優缺點分析
以舊換新促銷的優缺點分析
6、以舊換新的注意事項
以舊換新的折價技巧
7、相關規定
3.1.6 會員製促銷
1、會員製促銷的含義
2、會員製的形式
3、會員的招募
會員的入會資格
4、會員製促銷基本手法
5、會員製促銷的費用
6、會員製促銷的優缺點分析
會員製促銷的優缺點分析
7、會員製的適用範圍
8、會員製促銷的注意事項
製定科學的會員體係
會員製促銷成功的關鍵因素
會員的維護
9、有關規定
10、與其他形式的結合
3.1.7 集點促銷
1、集點促銷的含義
2、集點的分類
2、集點的分類（續）
3、集點促銷的成本
集點促銷的優缺點分析
集點促銷的優缺點分析
4、集點促銷應注意的問題
5、與其他形式的結合
3.1.8 免費試用促銷
1、免費試用促銷的含義
2、免費試用促銷的類型
3、免費試用促銷的途徑
4、免費試用促銷的費用
5、稅務處理
6、免費試用促銷的優缺點分析
免費試用促銷的優缺點分析
7、適合免費試用促銷的產品
不適合免費試用促銷的產品
8、免費試用促銷時應注意的問題
免費試用促銷的樣品設計
9、免費試用促銷的運用時機
10、相關規定
11、與其他方式的結合
3.1.9 抽獎促銷（Sweep Stakes）
1、抽獎促銷的含義
2、抽獎促銷的類型
3、抽獎的方式
4、抽獎的操作方法
5、費用
6、抽獎促銷的優缺點分析
抽獎促銷的優缺點分析
7、抽獎促銷時應注意的問題
向消費者公布的活動內容
如何選擇適當的獎品用於抽獎
中獎號碼分布的合理性
8、有關抽獎的規定
9、與其他促銷模式組合運用
3.1.10 有獎競賽促銷
1、有獎競賽促銷的含義
2、競賽活動的方式
3、有獎競賽促銷的費用
4、有獎競賽促銷的優缺點
有獎競賽促銷的優缺點
5、有獎競賽促銷應告知的內容
3.1.11 服務促銷
1、什麼是服務促銷
2、服務促銷的方式
3、服務促銷的優缺點分析
服務促銷的優缺點分析
4、服務促銷要注意的問題
3.1.12 文化促銷
1、文化促銷的含義
2、文化促銷的類型
3、文化促銷的優缺點分析
4、文化促銷注意幾個問題
3.1.13 名人效應促銷
1、什麼是名人效應促銷
2、利用名人效應促銷的方式
3、名人效應促銷的優缺點分析
4、名人效應促銷時應注意的問題
3.1.14 保質促銷
保質促銷的優缺點
3.1.15 售點展售促銷
什麼是售點展售促銷
售點展售促銷的場所
售點展售促銷的方式
（一）終端陳列
1、商品陳列的類型
商品陳列的類型(續)
堆頭
堆頭的形狀
2、商品陳列原則
（1）易見
易見
易取
易取（續）
（2）愉快購物
（3）豐富豐滿
（4）先進先出（前進排列）
安全穩定
3、商品陳列的技巧
商品陳列的技巧（續）——關聯性原則
商品陳列的技巧（續）：同類商品垂直陳列
商品陳列的技巧（續）——集中堆放
商品陳列的技巧（續）
4、終端陳列的優缺點分析
終端陳列的優缺點分析
5、終端陳列時應注意的問題
好的陳列點
不好的陳列點
（二）售點廣告（Point Of Purchase）
1、POP的分類——按位置劃分
1、POP的分類——按位置劃分(續)
1、POP的分類——按功能劃分
1、POP的分類——按形式劃分
2、POP廣告的SP功效之一
POP廣告的SP功效之二
POP廣告的SP功效之三
POP廣告的SP功效之四
POP廣告的SP功效之五
POP廣告的SP功效之六
POP廣告的SP功效之七
POP廣告的SP功效之八
POP廣告的SP功效之九
3、設計POP廣告應考慮的因素
POP廣告的設計技巧
4、POP廣告的發布
5、使用POP的注意事項
6、POP廣告的維護
（三）現場演示
1、現場演示的優缺點
2、哪些產品適合現場演示
3、現場促銷時應注意的問題
3.1.16 聯合促銷
1、什麼是聯合促銷
2、聯合促銷的類型
3、聯合促銷的優缺點分析
聯合促銷的優缺點分析
4、聯合促銷應注意的事項
5、聯合促銷的原則
3.1.17 限時限量促銷
總結

..............................